竞争和合作,都有原则
2016年06月28日作者:张延彬、冯翠香

  烟草在线专稿  随着超市的增加,竞争也是日趋激烈,大有你死我活的趋势。在这样的形势下,采取一些手段,包括价格战,就成了很多超市挤垮对手的必要手段。耳濡目染,有的个别商家甚至赔钱赚吆喝。本就无可厚非。那么同行之间该怎样相处呢?

  让竞争手段高明一些

  零售户张老板

  我认为这只是在竞争激烈的商圈,商家为了自己的生意能继续经营下去而不得已采取的手段,在以前的时候,我也反对打价格战,认为这么做只会让顾客得利,对自己丝毫没有好处。然而,我们这里一个活生生的例子改变了我的看法。

  本来那里就有一家超市,别人看他生意红火开始眼红,就在对面也开了一家。他没有惊慌失措,而是每天都有一款商品搞特价,也就是赔钱卖,重大节日甚至用三种商品搞特价。价格比进价低很多,别的商品价格不变。虽说我们是同行,私下关系还挺好。我曾问过他,这么做一天要陪多少钱,他说盈利还和以前差不多。见我的表情将信将疑,告诉我了答案:乍一听是赔钱,可来的人多了,不见得非都是奔着特价商品来的,别的东西价格也不贵,他们就会顺带把其他需要的也捎带着买走了。顾客多了,别的商品也就卖的多了,肯定不会比平时少挣钱的。

  果真如此,新开的超市也就维持了不到一年,因为没有实力竞争,最后不得不关门停业。

  他的这个做法给我上了生动的一课,在我的想法里,搞特价就是赔钱赚吆喝,搞不好没把别人挤垮自己就没能力继续下去了,听了他的做法我才知道自己的想法是错误的。竞争的结果就是优胜劣汰,开始赔点小钱就是在为以后赚更多的钱做铺垫而已,值得借鉴。

  感谢同行老马

  零售户冯老板

  同行老马,也是一位烟草零售户,我们南北相距五百米,同在一条街上经营,建桥堵路之前,他去银行存储,都要经过我的店门口,堵路之后,我得经过他的店门口去存储,须绕大半个圈才能到最近的农行,十分不便,又因我是一个人守店经营,出门需要找人看守,或是关门才能离开,因此每个星期的定烟存储成了我的难题,老马知道后,每次去银行都要捎带着我的银行卡,就是堵路建桥之后,他也一次没拉过,都是先到我这里拿卡,再经过他的店门口去银行,回来再把卡送过来,几年来个个星期如此,从没间断,即使遇到雪雨天气,也没改变过,虽然不是惊天动地的大事,但多年来一直坚持如此,让我心里十分过意不去,为此我就常在客户经理面前念叨,要求货到付款,客户经理说,老马是退伍专业军人,老党员,他不仅为你帮忙存钱,就是街坊四邻需要帮助,他也从不含糊,他亲眼看 到老太太去他店里买灯泡,他得负责帮忙去拧上,买电池,他得给换上,总之,他对每个需要帮助的人都很热心。

  六年了,老马帮我存储从没间断,每当我说感谢时,他都会一笑而过,说这点小事 不足挂齿,是一个共产党员应该干的。

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