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卖好香烟的几个小窍门(图)
2015年12月22日作者:邓金才

  烟草在线专稿  抽烟人中大多数都有喜欢抽老牌子,不吸生牌子香烟的习惯。为了把新品香烟巧妙有效地推销给顾客,我用“沾光销售”的方法,把新品香烟摆放在同一价位档次的畅销烟旁边。由于人们心目中普遍都存有“近朱者赤”、“一伙的都应该差不多”的概念,所以,当我们柜台内畅销的老品牌缺货空位的时候,人们就会退求其次把排列在旁边的“姐妹烟”买走。即便身边的畅销烟没有脱货,也会引起一些消费者想对比一下口味的好奇,从而买包尝尝。通过这个手段我巧妙地抓吸了顾客的眼球,当他们购买习惯抽的畅销烟时,看到旁边有这款新鲜漂亮的新品“姐妹花”,说不定会产生强烈的好奇心,有的时候他们真的想不买都难。

  其次,还有令人头痛的“滞销香烟”,这些卖不掉的香烟,基本上都是不太适合本地烟民吸食口味,想销售出去确实是一件非常困难的事。今年中秋节,我搞了一个“买100元东西就可以摸奖”的小促销活动,把那些“滞销香烟”掺和进其它的发奖礼品中,把它作为奖品送给中奖的消费者。此举既吸引人气多卖了东西,又踏雪无痕地消化掉了恼人的滞销烟。

  除此之外,我还有一个拉抬香烟销售量的好经验,我针对我们这里买烟的人,基本都是乡里乡亲的熟人,就在烟柜上建立了一个台账,顾客每买一次烟,我们就根据他们所购香烟的金额,当面给他们记上等量的积分。年底再根据他们的积分多少,赠送给他们相应的礼品。事实说明这绝对是一个中小型商店的黏客妙法,一旦黏住顾客就很难跑掉,不但能多卖香烟,还会拉动了其它商品的销售。一次一位老客户要去外地旅游,他为了不浪费几个积分,出门前还特地跑到我们店里买了几条香烟准备旅途中抽,同时又顺便买走了一些旅游中的生活用品和食品。

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