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盘点2015年前10个月的卷烟销量
2015年12月09日来源:烟草在线作者:孙海存

  烟草在线专稿  各位老板,大家好!羊年跑,猴年到,眨眼新年又来到。回忆2015年已经度过了10个月份,和同行聊起今年10个月内的卷烟销售情况如何?真是令人欢喜令人忧。下面就来看看以下几位零售户10个月内哪些卷烟销售走势一直很好,哪些规格的卷烟销量不太乐观?我们今后该如何调整路,以及春节马上就要来临,我们该做好哪些商品的准备工作?和大家分享交流一下。

  浙江杭州市卷烟零售户陈老板

  我的烟酒店距离杭州西湖比较近,这里环境优美,旅游业比较发达。特别是大型的节假日,这里的游客特别多,来自祖国四面八方,他们的爱好也比较广泛,所以我店的卷烟也多样化。不过我们这里的家乡烟“利群”是大品牌,深受全国各地的游客所喜爱。新品利群(硬阳光)口味纯正,包装大气,回味悠长,深受游客的厚爱,有的游客临走时还有带上几条回去馈赠亲朋好友。我店前10个月的利群销量也是遥遥领先。进入中秋、国庆期间,我们这里新上市的利群(逍遥)、利群(西子阳光)月销量可达50条左右,深受不少年轻顾客的宠爱。而店里新购进的黄山(记忆)、钻石(软绿)、黄鹤楼(雅韵)销量也很客观,经过我的推荐也有一定的顾客群体。

  总之,进入2015年以来,我店里高档烟有点滞销,而中档烟也就是11元-15元之间价位的卷烟成为我店的销售主力军,大多消费者都喜欢选择这些卷烟。而细支黄金叶(爱尚)、黄鹤楼(天下名楼)、南京(金陵十二衩薄荷)等以低焦高端大气的风格,赢得顾客的热宠。中华(硬)由于是老字号卷烟,顾客认可度也比较高。由于所处的地理位置所迫,我店的低档卷烟销量不是很好。不过,我要想办法把这些滞销卷烟慢慢推荐出去,或者遇到农村来的老年顾客,搭赠一些赠品卖给他们。

  眼看就快过年了,我要筹集一部分资金做好店里各种卷烟以及其它货物的储备工作,防止在进入旺季时,货源短缺造成客源流失。

  湖北卷烟零售户王老板

  时间过的真快,不知不觉又一年,店里闲暇之时,我把自己店铺2015年的卷烟进货清单进行大汇总,而今年10个月份的销售清单上各种规格卷烟的销售数据清晣显现。

  1月份和2月份中档卷烟销量不错,因为春节回来的人们还没有离开家乡,这些顾客有一定的经济来源,他们的消费水平较高,而高档卷烟也比平时提高不少。然而,到了3月份和4月份,随着外出人员的不断增多,年轻的消费者已出外打工,老年顾客群体大都热衷于的5—10元档次的卷烟。这样一来,低档卷烟开始呈现上升趋势。到了5月份和6月份端午节来临,走亲串友的比较多,他们大都会购买一些礼品和中档卷烟送给亲戚朋友,这时候11—15元档次的卷烟比平时销量要增加一倍,高档卷烟有所下降。今年各种农作物价格比较便宜,农民没有一定的经济来源,消费市场低迷,人们的消费水平也慢慢趋向中等化。8月份、9月份、10月份,因为进入双节黄金周期,店里的各种饮料以及各种规格的卷烟都开始热销起来。

  河南卷烟零售户杜老板

  我的店铺开在菜市场门口,店里以烟酒以及各种干菜为主。回味进入2015年前10个月里店里卷烟的销售如何,我感觉和去年同期几乎一样。

  1月份、2月份、3月份销量平稳,4月份有所下滑。而到了中秋国庆期间,我店的家乡卷烟黄鹤楼系列销量走势不错,月销量可达到60条,与去年中秋、国庆相比增加一倍。而出乎意料的是店里好几种省外卷烟已经跃入销量前列。特别是云南中烟所生产的云烟(硬)、云烟(软珍品)、云烟(清甜香)、云烟(大紫)等以饱满的“清甜香”风格深受湖北消费者认可。而利群系列卷烟在10月份销量也有所突破,特别是14元一包的利群(新版),以中档烟的价格深受老年顾客以及年轻顾客的青睐。眼看春节马上就要来临,作为零售户,我们一定要做好春节的卷烟储备工作,争取在春节期间赚个钵满溢出。

  山东卷烟零售户马老板

  我店里今年前10个月卷烟的销量与去年同期相比有所提升,特别是5.5元、6.5元、7.5元档次的卷烟增长幅度明显,因为我的烟酒店处在农村,低档卷烟销量比较快,特别是5月20号左右,大多数老烟民听说卷烟要提价,就赶紧购买几条放在家里备用。而店里10元以上的卷烟与去年相比增长150条左右。20元档次的卷烟几乎和去年同期一样,没有发生太大变化。6、7月份,我们这里来了不少四川打工族,平时不怎么畅销的娇子系列卷烟一下子也成了抢手货,他们大都喜欢购买自己的家乡烟。

  进入9月份、10月份,刚好是中秋国庆小长假,各大单位都要放假,流动顾客数量增多,店里的卷烟没有固定性变化,大都卖的可以。特别是低焦油细支卷烟深受不少年轻顾客的宠爱。黄鹤楼(天下名楼)、黄金叶(爱尚)、南京(金陵十二钗薄荷)、钻石(时尚)等,月销量达到20条左右,另外我店的几款新品卷烟黄山(记忆)、好猫(长乐)、黄山(小红方印)等也比较受顾客欢迎。眼看11月份就要过完了,我要做好店里库存盘点,确保今年春节期间卷烟不脱销不断档,争取大赚一笔。2016年,我要调整思路做好各种新品卷烟的购进工作,力争满足不同顾客的不同需求。

  甘肃省卷烟零售户马老板

  我店前10个月卷烟销量基本上没有发生太大的变化。就拿高端卷烟来说吧!因为近几年来受大环境的影响,消费市场低迷,而中档卷烟开始翘起了尾巴,特别是三类卷烟月销售量比以往提高两倍。

  而进入9、10月份,我店的高档卷烟的销量借助双节的有利商机才有所提升。而以前10元,提价后11元的云烟(紫)、白沙(硬精品二代)、黄金叶(金满堂)等平时卖的就不错。而20元、25元左右的卷烟芙蓉王(硬)、黄金叶(大金圆)、玉溪(硬)等卖的不温不火。随着猴年春节的临近和打工族的逐步返乡,这个价位的卷烟在逐步提升。

  随着人们生活水平的不断提高,低焦油细支卷烟是未来发展的方向,我店一定要做好春节前的准备工作,力争春节大赚一笔。

  结语:

  以上五位零售户把2015年前10个月内的卷烟销量进行了简要的分析,可以看出每一种卷烟都有一定的顾客群体,我们只要购进了就要对该卷烟充满坚定的信心,只要机会一到,就可以立马销售出去。眼看猴年春节就要来临,我们要擦亮眼睛做好店里的各种卷烟以及其它商品的储备工作,迎接新年旺季的到来,争取在春节期间打个漂亮仗!

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