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平安夜卖火石狮(平安)烟(图)
2015年12月29日来源:烟草在线作者:姚霓红

  烟草在线专稿  平安夜那天清晨,我和往常一样打开店门先进行货物整理,对货架上的商品进行查漏补缺。当整理到卷烟货架时,发现缺了好几个品种。在柜子里翻找着,有一种出产自福建中烟的售价50元/条的石狮(平安)烟映入我的眼帘。

  我们当地烟民吸烟的档次普遍较高,售价在10元/包以下的卷烟都不太好卖。一些上了岁数没有退休金可拿的老人才会买稍低价位的卷烟,看到柜子里整齐地堆码着几十条石狮(平安)烟,不消说我的那些老主顾们对之还不了解,就是作为店主的我自己对其都缺少认知度。限制烟草广告后,订货平台上已很难看到卷烟的相关促销信息,客户经理则在微信群里告诉我们零售户,订购石狮(平安)有火机赠送。冲着是新品,又有赠品火机的诱惑,几次下来还真累计订了几十条。

  当我看到石狮卷烟上面的“平安”两字时,联想到当天是平安夜,脑子里瞬间来了灵感:何不乘着平安夜的机会推出石狮(平安)烟呢?从事卷烟销售二十年,我还没有看到过哪款卷烟上面印有“平安”二字。中国农村的老人或许压根就不懂来自西方的“平安夜”之说,尤其是那些没有念过书的抽着低档烟的老人们。但“平安”二字却是每个国人都喜欢和希望的,寓意着吉祥如意。如果我把石狮烟的卷烟文化——平安,作为卖点向顾客推销的话,应该会比较让人愿意接受吧。有人会拒绝平安吗?当然不会。

  我为自己的想法感到兴奋。想到就做,我麻溜儿地把石狮烟摆放在卷烟货架的显眼位置上。

  没想到第一位购买石狮烟的竟是一位二十多岁的年轻女子。下班回家的她说是帮奶奶捎回一条50元左右的卷烟。我立即向她推销起了石狮(平安)烟,我说:“您看今天不是平安夜嘛,刚好给奶奶带一条印有平安字样的卷烟吧。吃平安烟保平安,多好的寓意啊!奶奶一定喜欢。”我还大方地取出一个赠品火机递给她。

  也许感觉我说得有道理吧,那位姑娘不仅没有拒绝还自作主张地替奶奶又多买了一条。没费什么周折就卖出去两条石狮烟,看来用卷烟文化售卖卷烟的思路是对的。

  傍晚,店门前的马路上正是下班和放学的拥堵高峰期。我无意间看见一位老大爷推着车倚着广告牌不走。大冷的天,老人显然冻着了,手微微发抖。见此情形,我关心地走过去,让大爷来我店里避避风暖和下,等车流人流过去了再走,老人看我很热心便随我走进店里。

  喝着我递过去的一杯热水,坐下没多久的大爷说:“老板,冲着你的热心肠,不买点东西真的不像话呢。就给我来条烟吧。不用多贵,50来块钱的就行。”

  没想到无意中的关爱老人之举还能给我带来生意,我赶紧从货架上取出一条石狮烟说:“大爷,您看这个行吗?这条卷烟上还有平安的字样呢,抽着平安的烟,走到哪儿都能平平安安呀!”大爷笑着连连点头说:“中,中,就听你的!就拿石狮烟。”

  就这样,平安夜那天,我以平安为卖点,将库存的石狮卷烟售卖一空。

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