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菲律宾首个HNB产品上市 它来自中国 是谁呢?
2019年11月12日来源:在线清谭公众号作者:九叶

  11月9日晚,在东南亚岛国菲律宾首都马尼拉的蓝叶展览馆,一场盛大的发布会拉开了帷幕,现场气氛热烈,时而掀起一阵阵小高潮,而这一切都因为一款来自中国的加热不燃烧产品的亮相。它就是湖北中烟工业有限责任公司研发推出的MOK。

  MOK于2018年11月在韩国市场首发。韩国作为众多国际加热不燃烧产品密集投放的市场,竞争十分激烈,MOK的进入,实际上就是与众多大牌产品的正面交锋。

  今年8月,MOK又在马尔代夫免税上市。此番,在菲律宾上市的产品为:MOK1.9、MOK mini以及全味、薄荷和爆珠三种口味的COO烟支。作为首个正式登陆菲律宾市场的加热不燃烧品牌,MOK将于12月底实现落地销售,产品覆盖了马尼拉大都会地区包括7-11、罗森、全家在内多家连锁便利店渠道、购物中心和免税渠道及数家电商平台。

  为什么选择菲律宾

  菲律宾经济近年来保持高速增长,是公认的亚洲最有潜力、最有优势的加热不燃烧产品的目标市场之一。首都马尼拉经济高速发展、零售业态发达便利、人均消费水平较高、对生活质量、健康需求有着较高追求,这些都与MOK品牌理念十分契口。最为重要的是,菲律宾市场目前并没有加热不燃烧产品在合法渠道售卖,MOK是第一个通过合法渠道上市的国际品牌。

  因此,MOK将抢抓其它国际品牌尚未进入的市场空窗,采取“线上+线下、免税+有税、连锁+便利+娱乐”的渠道策略,通过短时间、高强度、全方位的品牌宣传,建立当地消费者对MOK的市场认知。

  MOK之前在韩国市场采取的是自建渠道模式,而菲律宾市场除了借鉴复制之外,在渠道拓展上会采取全程把控“嫁接渠道”模式,选择当地有丰富的卷烟销售经验、成熟稳定的市场拓展团队、具有一定规模的销售渠道和有强烈合作意愿的经销商,开展排他性战略合作,共同组建团队拓展市场。

  由此可以看出,MOK在菲律宾的上市,可谓是“不打无准备之仗”,从战略到战术都有着详尽的考虑和规划,这与很多品牌仅仅是走出去露露脸刷刷存在感有着本质不同。MOK在菲律宾的市场策略,既体现了深度本土化,又具备灵活性,是真正朝着布局、开拓以及扎根这一市场的目标去操作的。显然这也是中国烟草一直努力探索的“走出去”所真正需要的“题中之义”。

  MOK走出去的背后力量

  MOK身体力行的“走出去”,离不开其背后力量的支撑,它就是一直以创新为引领的湖北中烟。为满足国际竞争的要求,湖北中烟瞄准世界烟草科技前沿,从MOK起跑阶段就明确确立了独立的总体技术路线,努力探索新型烟草制品“高起点、超常规、跨越式”研发之路。为此,湖北中烟全力打造了“国际一流”的新型烟草实验基地,构建了“4+1”的“共建”模式支撑体系,汇聚了以博士、硕士为主体的62人专业技术团队,已系统申报新型烟草相关专利230件,发明专利130件,PCT专利19件,已覆盖中日韩欧美澳等多个国家和地区。

  MOK历时七年研发而成,在许多关键核心技术上都取得了重大突破,像针式加热、按压取烟、降温段等都具有完全自主知识产权。M0K全新的的针式加热器采用了安全无害的陶瓷材料,循环寿命达到10000次以上,按压取烟只需“一按一取”两步操作,烟支降温段采用两层PLA薄膜贴壁式降温,COO烟弹的口味优势也得到了市场的充分认可。

  可见,在新型烟草的“赛道”内,湖北中烟已经再次成为手握创新,领先前进的那一个。正如总经理郜强在发布会上的致辞所讲,新型烟草制品是烟草行业的重大创新,事关烟草行业未来的发展和全球竞争格局的洗牌。湖北中烟作为有志于成为“国内一流、国际一流”的中烟公司,将牢牢抓住关键的市场机遇期,以“百折不挠、奋勇争先”的勇气和决心,坚定不移地推进新型烟草项目,一步一个脚印走,一棒接着一棒干,不辜负时代的机遇、企业的担当和个人的使命。

  从这个意义上来看,MOK入菲只是发展中的“一小步”,未来以这一市场为基础,MOK还将不断寻求更多的机会和可能,而其与众多国际品牌的正面交锋,也将为中国烟草的“走出去”提供宝贵的实战经验。

  MOK,让我们拭目以待吧!

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