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贵州黔西南烟草“四注重”打好全年卷烟营销收官战
2019年10月29日来源:烟草在线黔西南消息作者:张航

  近日,贵州省黔西南州烟草专卖局(分公司)紧紧依托地域和季节特点,采取多项措施,充分挖掘市场资源,认真研判,确保打好全年卷烟营销收官战。

  一是注重库存消化。积极组织人员开展调查,摸清底数,结合社会库存存销比情况,按照每日拜访客户情况,对辖区客户库存情况进行持续关注,对库存较大客户及时做好订单指导工作,确保四季度卷烟社会库存达到合理水平。

  二是注重货源宣传。及时向零售户宣传行业政策及投放策略,引导客户合理提报订单需求的同时,积极鼓励客户订购潜力规格卷烟来弥补畅销卷烟货源短缺。同时,重点提醒客户按照公司建议零售指导价做到“明码标价、明码实价”,保障客户获利稳定。

  三是注重品牌培育。根据零售户对不同层次卷烟的需求特点,在继续做好重点骨干牌号卷烟销售工作的同时,加大对知名品牌重点规格的宣传力度,积极做好品牌培育和置换工作,充分满足客户需求,推进“一店一品”建设,提升品牌培育水平。

  四是注重规范经营。加大专销结合力度,通过自律小组会积极向客户宣传法律法规、明码标签、案件信息,提高客户自律意识,及时反馈市场动态及客户异常信息,确保客户守法规范经营。实行专卖人员错时工作制度,为卷烟营销提供强有力的保障。

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