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稳市场 强终端 夯基础
青海烟草商业稳步推进卷烟营销高质量发展
2019年10月29日来源:《东方烟草报》

  在总结今年1~9月全省卷烟销售和状态调控情况并进行全面分析的基础上,近期,青海省烟草商业系统结合实际,坚持稳市场、强终端、夯基础,进一步转变经营观念和经营方式,改进营销工作作风,把营销工作做细做实做到位,稳步推进卷烟营销高质量发展。

  为进一步提升货源精准投放水平,稳定市场状态,海南藏族自治州烟草专卖局(公司)认真开展信息采集工作,持续落实“一地一策”“一品一策”“一档一策”的调控方式,聚焦终端建设、客户服务等基础工作,不断提高营销网建水平。果洛藏族自治州烟草专卖局(公司)针对各区域市场分别制定货源投放策略,加强对大户的严管、中户的监管、小户的扶持;按月明确销售计划和重点工作,加强对需求预测、货源投放、规范管理、库存跟踪等关键环节的监管,持续调控、优化市场状态。海西蒙古族藏族自治州烟草专卖局(公司)以价格稳定、库存下降、提振信心、改善客户关系为目标,全力调整市场状态;以存销比为依据,突出精、准、实,科学合理投放货源。

  聚焦推进终端转型升级、提升服务质量,西宁市烟草专卖局(公司)分批次集中组织市区1800余位零售客户召开座谈会,引导客户更新经营理念,坚持守法经营、规范经营;全面开展终端陈列升级改造,全市1040余户的卷烟陈列发生显著变化。格尔木市烟草专卖局(公司)开展合作终端建设工作,设置专职合作终端经理,探索开展非烟业务营销。海北藏族自治州烟草专卖局(公司)加快客户经理提质转型,着重在终端建设、品牌培育、需求预测和信息采集上做精做实,不断提升市场服务质量。海东市烟草专卖局(公司)依托“讲一遍、考一遍”活动,以考促学提技能,及时发现营销工作中的问题,及时补短板,夯实营销工作基础。

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