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“六个说了算”提升卷烟营销网络建设水平
2018年12月26日来源:烟草在线作者:崔宝星

  烟草在线专稿  建设高水平的卷烟营销网络,对于烟草行业发展来说,是至关重要的,因为卷烟营销网络能够增强烟草商业企业竞争实力,能够使得供应链高速运转,能够保障烟草行业走好高质量发展的路子。经过这些年建设,卷烟营销网路已经初具规模,并对卷烟品牌市场培育发挥了重要作用,由于认识不同,各地在网络建设水平上存在着较大差异,对于谁说了算还存在着较大争议。现实中,到底谁说了算?笔者认为,需要理顺以下“六个说了算”,才能提升卷烟营销网络建设上水平。

  第一、网络建设好不好,党建说了算。

  卷烟营销网络建设好不好,关键在领导,因为领导认知程度直接决定着卷烟营销网络建设效果。如果领导不参与其中,即使卷烟营销网络再先进,不能提升卷烟品牌市场培育水平,难以发挥出正常作用,可见,领导对卷烟营销网络建设是至关重要的。这些年来,卷烟营销网络建设取得了巨大进步,有力促进了卷烟品牌市场培育,提升了卷烟品牌产品的市场占有率,与领导深度参与其中是密切相关的。随着形势发展,对卷烟营销网络建设提出新要求,更需要各级领导参与其中,真正把卷烟营销网络建设好、发挥好。

  抓领导前提是抓党建,因为党建工作起到引领作用,尤其,在卷烟营销网络建设中,党建工作是方向,更是力量。充分发挥党员干部的作用,加快卷烟营销网络建设步伐,促进卷烟品牌市场培育,提高卷烟品牌产品的市场占有率,是党建工作的目标,为此,严格落实“三会一课”学习制度,灵活多样开展“主题党日”活动,让党支部成为卷烟营销网络建设的主力军。要充分发挥党员干部的先锋模范作用,在创新卷烟营销网络建设上,有新方法、新措施,让卷烟营销网络更好适合卷烟品牌健康发展的需要。

  第二、队伍发挥好不好,零售户说了算。

  建设卷烟营销网络,关键在于营销队伍,因为营销队伍服务着广大零售户,需要从战略高度,充分认识卷烟营销队伍,使得卷烟营销队伍更好服务于卷烟营销网络建设,更好服务于卷烟品牌市场培育。是不是有了卷烟营销队伍,卷烟营销网络就能发挥作用呢?答案是否定的,因为卷烟营销队伍发挥作用,关键在于有好的制度,来激励卷烟营销人员,一旦激励机制起不到应有作用,即使卷烟营销网络再到位,也难以发挥出作用。建设善于卷烟营销的队伍,对于烟草商业企业来说,是非常重要的,需要把住入口,敞开出口,充分发挥优秀人才的作用,使得卷烟营销能够上水平。

  作为卷烟营销网络建设的重要内容,队伍作用发挥如何?始终是头等大事。服务于零售户,让卷烟零售呈现出好态势,是卷烟营销队伍的重要职责,需要卷烟营销人员苦练本领,传授零售技巧,让零售户掌握多种零售方法,从而扩大卷烟零售量,提升卷烟品牌的市场知名度。卷烟营销队伍发挥好不好?不能仅凭报告,或者测评,还是让卷烟零售户说了算,这不会有疑问,更不会引来反对声音。建设卷烟营销网络,需要有强有力的营销队伍来支撑,让零售户去评价,来鉴别营销队伍作用发挥,是非常到位的,也是非常合适的。

  第三、市场状态好不好,数据说了算。

  卷烟营销网络发挥得如何?关键在于卷烟市场状态,因为好的市场状态,卷烟销量自然不错,反之,卷烟销量是不如意的。怎样衡量卷烟市场状态呢?数据最有说服力,因为好的销售数据,说明卷烟销量是不错的,如果数据相当糟糕,市场状态也好不到哪里去。当下,卷烟营销充分利用了互联网,借助大数据,能够较真实反映出卷烟销售情况,呈现出卷烟市场处于什么样的状态,与原来是大不一样的。在卷烟营销没有互联网的支持下,卷烟销量如何?卷烟库存是多少?等等,都是未知数,从而不能判断出卷烟市场状态。

  让数据说了算,是卷烟营销网络的根基,源于卷烟营销网络建设,靠的就是各种数据。随着烟草行业发展,利用好“互联网+卷烟营销”,是必然趋势,需要卷烟营销充分利用好互联网,借助各种数据,分析出卷烟品牌产品销售情况,理清卷烟品牌产品发展趋势,从而掌握好卷烟市场状态。有人说,真烟的体外循环,会造成数据失真,这种顾虑是对的,需要烟草专卖机关严厉打击真烟体外循环,杜绝数据失真,真正让数据说了算。只要数据真实,不受到外界干扰,是能够反映出卷烟市场状态的。

  第四、销售状态好不好,消费说了算。

  建设卷烟营销网络,关键是卷烟销售,因为卷烟销售连接着消费者和卷烟工业企业,一旦卷烟销售发挥不出作用,那么,建设卷烟营销网络意义就不大。卷烟销售什么样?主要看消费者喜欢不喜欢,如果消费者喜欢,卷烟销量自然上去了;如果消费者不喜欢,即使卷烟工业企业再努力,卷烟销量也不会如意。现实中,有些烟草商业企业为了培育某个卷烟品牌,采取多种措施进行市场营销,但消费者就是不买账,销量自然上不去,甚至还会影响到其他卷烟品牌的市场培育。只有消费者说了算,才能反映出卷烟市场的真实状态,才能把卷烟营销网络建设好。

  还市场真实状态,是让消费者说了算,不是烟草商业企业说了算,也不是某位领导说了算。有些人认为,卷烟市场是专卖市场,不需要消费者说了算,这种认为是错误的,因为卷烟产品供给是多元的,消费者的选择是多样的。只有消费者喜欢的卷烟产品,市场前景才会广阔,卷烟销量才会增加,否则,卷烟销售状态不会好,自然影响到卷烟品牌的市场培育。卷烟营销网络建设上水平,关键让消费者说了算,卷烟销售状态就会好起来,市场前景就会广阔起来。

  第五、税利增长好不好,效益说了算。

  建设卷烟营销网络,根本目的是实现税利增长,因为卷烟营销网络是消费者与卷烟产品的连接者。只有把卷烟营销网络建设到位了,实现好了卷烟产品价值,税利增长自然变得水到渠成。当下,有些地方的卷烟营销网络非常到位,增强了卷烟品牌的市场培育,提升了卷烟品牌的市场占有率,实现了效益增长。同时,我们也应看到,有些地方的卷烟营销网络建设不到位,不能满足消费者的现实需求,不能实现好卷烟品牌产品价值,企业效益自然不符合预期。要想实现税利增长,必须建设好卷烟营销网络,发挥出作用,促进企业效益增长。

  烟草商业企业效益增长了,税利增长就有了保证,为此,全力推进卷烟营销网络建设,促进卷烟产品的市场流通,加快卷烟品牌的市场培育,是非常有必要的。时下,烟草行业发展面临着严峻形势,主要是控烟形势加剧、经济增长下滑、经济转型升级阵痛等,只有坚持高质量发展,才能让烟草商业企业效益增长,实现好税利增长的目标。如果只顾税利增长,忽视了企业效益增长,那么,税利增长没有可持续性,卷烟营销网络建设上水平会成为空中楼阁。

  第六、品牌表现好不好,市场说了算。

  既然是市场,就存在着优胜劣汰,对于卷烟市场来说,这个法则同样适用。在卷烟市场中,哪个卷烟品牌胜出,哪个卷烟品牌退出,不是领导说了算,也不是烟草商业企业说了算,而是市场说了算。有人说:“烟草市场是专卖市场,可以进行人为干预”,这种说法是错误的,人为干预管得了一时,管不了一生,那些表现差的卷烟品牌产品,即使人为干预,也不会受到消费者的青睐,自然没有市场。只有在市场竞争中发展壮大,在发展壮大中成长,这样的卷烟品牌才会有明媚的春天。

  提高卷烟营销网络建设水平,关键在于市场,为此,充分发挥市场机制作用,畅通卷烟产品流通渠道,充分满足消费者的需求,是非常有必要的。时下,我国已经进入到高质量发展阶段,对于卷烟营销网络来说,需走高质量发展的路子,为此,充分利用互联网技术,融合人工智能,对卷烟营销网络建设再升级,促进卷烟品牌的市场培育。在卷烟营销网络建设过程中,要尊重市场,不能少数人说了算,真正实现烟草行业持续健康发展。

  建设高水平的卷烟营销网络,对于烟草行业健康发展来说,意义非同寻常,需要高度关注,持续推进,让卷烟营销网络建设走好高质量发展的路子。

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