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云南师宗县烟草专卖局(分公司)全力推进卷烟精准营销
2017年06月22日来源:烟草在线作者:张洪

  烟草在线师宗消息  为进一步推进精准营销工作,不断增强挖潜增效的能力和水平,云南省师宗县烟草专卖局(分公司)运用精准管理思路,从品牌、客户、市场、队伍等方面深入挖掘,在销售数据分析上发力,实施精准营销,以应对日趋严峻的卷烟销售形势。

  该县局(分公司)不断在品牌选择、货源投放、过程控制、营销网建、市场落地、市场分析、信息把握、协同营销“八个精准”上大胆探索和实践,持续抓好市场状态调控,优化货源投放供给,积极调整优化客户分档办法和货源分配策略,确保卷烟销量止跌回升。精准把握数据真伪,努力拓宽市场信息渠道,巧用平台信息交流工具,强化数据横纵向对比分析,对卷烟销售信息去芜存菁、去伪存真,为实施精准营销提供信息支撑。及时跟进市场信息,结合辖区客户等级分布现状、片区卷烟消费环境及特色,及时准确掌握卷烟库存及到货情况,实现卷烟品牌精准投放。努力提高客户经理效率,采取优化客户经理走访线路、提前制定走访计划、及时公布卷烟销售进度和阶段性工作完成情况等措施,实行精细管理,提升营销工作效率。充分发挥好现代终端和零售终端信息反馈的作用,根据辖区内不同地理位置消费水平和消费习惯的差异,有效分析市场动态,及时掌握市场需求,进一步补充完善卷烟营销策略和货源投放政策,最大限度满足零售客户需求。


 

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