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云南师宗县烟草专卖局(分公司)追赶进位紧盯卷烟营销目标任务
2017年06月21日来源:烟草在线作者:张洪

  烟草在线师宗消息  近日,云南省师宗县烟草专卖局(分公司)积极应对两个“日益增大”和两个“日趋复杂”的严峻形势。从坚定内部信心入手,完善考核机制,提升服务水平,千方百计增加客户盈利,提升客户经营信心和满意度,确保完成全年销量任务。

  该县咬定卷烟营销目标任务不放松,压实工作责任,以日保旬、以旬保月、以月保季、以季保年,确保二季度及全年卷烟销售任务目标的顺利完成。强调在困难面前,信心比黄金更重要。科学研判行业面临的严峻形势,在认清困难的同时,分析发展的潮流和前景,坚定员工向上的信心,鼓足干劲。大力宣传行业市场化取向改革政策,解读行业上级为提升客户经利润制定的利好措施,号召客户与烟草行业同心协力,共同闯过难关。将增加客户卷烟经营利润作为营销工作的出发点和落脚点,着力解决客户卷烟经营中面临的困难。县局(分公司)领导带队深入市场,了解市场库存、价格信息,倾听零售客户呼声。完善市场服务质量考核机制,加强客户拜访和品牌培育指导,让零售客户“有利可图”。加强卷烟营销数据的分析整理,营销部门派专人分析每日、每周、每月的经营数据,上报给局领导,查找本单位在总销量、培育品牌等核心指标上与兄弟单位存在的差距,分析存在的短板及原因,及时制定整改措施,追赶先进。把卷烟销量目标摆在当前工作的首要位置,持续开展全员营销工作,以领导出思路,创方法,紧促全体员工提措施、共实施的方式,发挥集体智慧,汇集全员力量,促进卷烟销量稳步增长;营销人员通过分析市场、研究客户,找准不同商圈环境、不同层次客户间的差异,准确把握市场销售需求,重点了解消费者反馈、新品上柜率等主要指标,结合区域市场特点,采取有针对性的投放策略,推动品牌培育良好发展。

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