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甘肃武威凉州营销部“三个细字”提升客户经营指导水平
2017年05月12日来源:烟草在线作者:陈佐魁

  烟草在线武威消息  为推动客户经理队伍转型,逐步适应卷烟销售新形势、新要求,近期,甘肃省武威市凉州区营销部紧紧围绕市公司“耕市场、补短板、稳增长”思路,以客户“购销存”为切入点,突出“三个细字”,扎实开展客户经营指导工作。

  一是指导客户库存管理突出“细”字。卷烟科学经营的出发点在于库存的合理管控,凉州营销部将指导客户自主盘库作为必修课,让客户基本掌握库存数量,了解每个订货周期的库存变化情况,并为客户建议了最快动销下的库存量,促使客户参与到卷烟精益销售当中,为卷烟订购打好基础。

  二是指导客户卷烟销售突出“细”字。从客户历史销售和商圈类型入手,把客户纳入同类型客户群中进行对比,分析所有经营的各品牌(规格)占比,查找客户所在商圈中的优劣势,为客户细致讲解如何针对不同消费群体的不同对策。同时,积极帮助客户美化陈列,打造卷烟销售阵地,营造终端氛围,一同为客户上好进修课。

  三是指导客户卷烟购进突出“细”字。注重客户卷烟订购的均衡性,积极宣传当前货源供应的稳定性,指导客户养成每周先看库存再订卷烟的良好习惯,教会客户一些简单的购销存管理的方法,利用 1新1补8畅销、二八原理等,抓住盈利的主要品牌(规格),做到不积压、不失商机,不断货、不占资金。


 

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