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云南省师宗县扎实做好卷烟品牌培育基础工作
2017年03月08日来源:烟草在线作者:张洪

  烟草在线师宗消息  近日,云南省师宗县烟草专卖局(分公司)在认真总结前期卷烟销售工作的基础上,加强品牌监管,及时采取有力调控举措,确保品牌零售价格稳定、社会库存合理,品牌培育工作基础扎实。

  一是创新服务思路,优化服务手段。加强客户管理,科学界定大客户标准,有效实施动态管理;客户经理深入市场,指导零售户合理购销,并告知零售户近期货源投放政策,加强与零售户的沟通,进一步提高零售户的忠诚度和诚信度;强化农村客户服务,深入分析农村市场经营特点,提出针对性的营销指导策略,提升农村客户经营能力。

  二是创新集体智慧,实行全员营销。把卷烟销量目标摆在当前工作的首要位置,持续开展全员营销工作,以领导出思路,创方法,紧促全体员工提措施、共实施的方式,发挥集体智慧,汇集全员力量,促进卷烟销量稳步增长;营销人员通过分析市场、研究客户,找准不同商圈环境、不同层次客户间的差异,准确把握市场销售需求,重点了解消费者反馈、新品上柜率等主要指标,结合区域市场特点,采取有针对性的投放策略,推动品牌培育良好发展。

  三是创新管理模式,推进诚信经营。通过积极研究,认真实践,摸索高效的市场管理模式,将打假治非和诚信体系建设结合起来,向实现“诚信经营有深度、线索掌握有深度、合作治理有深度、打击网络有深度、真烟治非有深度”的目标不断努力。

  四是创新宣传引导,增强销售能力。在品牌的宣传上,加大市场拜访力度,了解培育品牌的销售情况。将客户需求、市场反馈信息整理分析,为客户提供销售建议,最终达到增强卷烟零售户销售能力的目的。

  五是创新考核方式,加强品牌培育。严格按照考核办法加强考核,落实责任,强化营销基础管理,细化考核指标,采取日跟踪,周通报、月总结方式,对客户经理工作进行量化考核,并定期进行品牌培育工作检查督导。

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