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走好“复兴路” 打赢“翻身仗”
聚焦云南中烟云产卷烟品牌高质量发展“元春营销行动”
2019年02月18日来源:《东方烟草报》作者:杜贵凯、施明武

  烟草在线据《东方烟草报》报道  以品牌发展为龙头,着力做大“云烟”、做精“玉溪”、做强“红塔山”、做稳“红河”,是云南中烟工业有限责任公司党组立足长远绘制的品牌蓝图,构建的云产卷烟品牌体系总体思路。

  重振品牌雄风,再铸品牌辉煌,走好“云山玉水”复兴路。按照行业高质量发展的部署,云南中烟明确提出了“以品牌高质量发展推动云南中烟高质量发展”的目标要求。

  抓开年、抢先机,2019年元旦起,云南中烟聚焦元旦、春节期间卷烟营销工作,全面开展“元春营销行动”——聚焦市场、围绕品牌,云南中烟营销中心摸准市场脉搏,汇聚多方合力,以实际行动将品牌高质量发展目标不断引向深入,努力走好“复兴路”,实现“开门红”,打赢“翻身仗”。

  示范引领,点燃“赤子心”

  思想指导行动,实践验证思想。

  围绕“大品牌、大市场、大企业”的行业发展战略,云南中烟党组立足长远研究谋划,绘制品牌蓝图,提出“重振品牌雄风,实现品牌复兴”,持续推进云产卷烟品牌高质量发展。

  2018年12月底,云南中烟营销中心发出“实现开门红,打赢翻身仗”倡议书,引导大家看形势、知要求、明任务,在挑战和困难面前,化压力为动力,拼搏奋战,打赢翻身仗。

  摸得清市场,才找得准路子、开得出方子。今年1月份,云南中烟党组成员累计走访调研8地省外市场,营销中心党委班子累计走访调研39地省外市场,与当地省市商业公司共谋双方优势互补、互惠互利、合作共赢战略规划。

  市场是品牌的阵地,是营销人员的工作“现场”。在“元春营销行动”中,云南中烟营销中心的党员先锋和劳动模范走在前面,充分发挥影响带动作用。

  ——云南省劳模、内蒙古分中心总监蒋宗剑,在分中心推行科学管理,带领团队攻坚克难,创新开展所辖市场卷烟营销工作,努力完成中心下达的各项任务目标。

  ——云南中烟优秀营销标兵、四川分中心总监卢伟,带领营销创新工作室,在特定场所、特色营销渠道、营销方式等方面进行大胆创新,积极加强订单管理和新品培育工作,加大网络营销和创新消费宣传推广力度,努力提升云产卷烟在四川市场的创新营销水平。

  ——云南省五一劳动奖章获得者、云南分中心副总监刘徽,带领团队推行责任目标倒逼管理机制,立足订单计划管理,制定严格细致的工作目标,时时紧盯责任市场销售大盘,做到每天销售数据更新、每周销售进度跟进,推动云产卷烟品牌与全省大盘发展同步。

  ——云南中烟劳模、广东分中心市场经理陇林泽,下沉工作重心,持续深入各个区县市场开展协同营销,深耕终端市场,走遍各种业态的重点零售客户开展品牌培育。

  一个个模范身影,一个个具体行动,提升了员工斗志,激发了营销活力,凝聚了强大合力。

  全员协同,拿出真行动

  在全员行动、全员奋进的路上,云南中烟营销中心全体工作人员心往一处想,行出缤纷路。

  终端展示陈列、优秀客户经理表彰、消费集盒换礼……各分中心因地制宜,结合市场实际,根据各省区元旦、春节期间卷烟销售特点,在当地烟草商业企业密切协作下,在全国109110个终端、1829个消费场所全面落地“元春营销行动”,为品牌可持续发展增强动能。

  一方面,他们开展跨界联动、品牌联合,创新营销方式。山东分中心、大连分中心联同当地商会、企业跨界推广活动,应用现场展板、组合陈列、活动讲解、视频播放等举措,展示、推广品牌;江苏分中心、广西分中心与多家白酒企业开展品牌联谊互动,宣传推广云产卷烟品牌。

  另一方面,他们进行资源整合,促进市场共享,拓展营销渠道。云南分中心、天津分中心携手云南中烟团队,与中石油、中石化开展品牌联动,借助客户答谢会宣传产品,建立渠道共享合作机制;江苏分中心、重庆分中心启动“私人个性化定制”新营销模式,探索消费者定制、终端定制、渠道定制等多种方式的实际应用,在品牌差异化竞争中闯出营销新路子;针对黑龙江七台河市场,黑龙江分中心借助零售客户互助小组之家打造品牌推广平台,让零售客户和消费者近距离体验品牌、感知服务。

  在“元春营销行动”中,他们咬住目标,盯紧进度,使过程管理更为精细化。

  各分中心在推进“元春营销行动”过程中,工商零携手互动,工业助销团队和商业客户经理指导零售终端开展创意陈列,进行消费引导,通过前期活动培训、入店拜访告知等一系列措施预热造势,激发广大零售客户的参与兴趣和消费者的购买热度。其中,黑龙江分中心使用任务看板,安排专人每天统计并公示销售目标进度、督导事项完成情况、周工作计划,认真分析数据,及时解决问题。

  数据发声,质效伴征程

  2018年,恰逢“云烟”创牌60周年、“玉溪”创牌45周年。云南中烟营销中心统一部署,在全国33个省级市场携手工商零开展了以“共创•共享•共赢”为主题的108场品牌宣讲会。

  2019年,云南中烟将继续走好“云山玉水”品牌复兴路,以扎实的营销工作书写市场新篇章。“元春营销行动”开展以来,数字见证了云南中烟营销人的拼搏。

  云南中烟营销中心网络营销部在全国范围上线“元春大陈列”活动,活动第1天就收到了上传的陈列照片8000余张。这既为广大零售客户搭建了店铺展示窗口,也为云南中烟拓宽了品牌宣传渠道。随后,全国各地陈列展示精彩纷呈,形成了黄金陈列户、钻石陈列户、王者陈列户三大类。

  云南中烟营销人充分应用“互联网+营销”,突破传统思维,创新工作方法,用实际行动践行着自己“点燃品牌之火、浇灌复兴之花”的承诺。截至1月底,云南中烟会员服务平台用户量已达4830万,同比增长172%。

  市场责任担当在肩,品牌使命催人奋进。截至1月底,云产卷烟销售额达464.27亿元,同比增长103.59亿元,增幅28.72%。云产卷烟单箱批发价33998.86元,同比增长2926.79元。

  “我们不单纯追求数字,更关注数字背后的质量和效益,这是对高质量发展要义的最好诠释。”正如云南中烟营销中心主要负责人所说,云产卷烟品牌在爬坡过坎过程中,只有继续坚持问题导向,明晰优势劣势,积极转换增长动能,才能实现“云山玉水”的高质量超越提升。

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